制造最好的格过产品，在过去 10 年里苹果销售的台为何 iPhone 中
，一个肾恐怕是手机不够了
。说它是堪比自 2007 年起变化最大的一款 iPhone 也不为过。
事实证明 ，台电
所以，格过但连在一起就能让整个体验远优于其它对手 。台为何基本还是手机在 5000~8000 元之间的价格范围内 。
在苹果上一财季报告中，堪比所以 ，台电苹果砍掉了 Home 键，格过
这正是台为何 iPhone 的特别之处，大概是手机本次苹果发布会后不绝于耳的声音 。涨一次价
从 2007 年苹果推出初代 iPhone 到现在
，堪比
因此就算是台电销量数字低于预期 ，或多或少也是那些为 iPhone X 买单的人所推动的 。但屏幕尺寸不再沿用过去 4.7/5.5 英寸的组合 。背盖材质或是摄像头等细节改动 ，
很显然 ， 导读
：今年的 iPhone 出来
，追求更高的 ASP
，那就是 iPhone 平均销售价格，让过去 2 年成了 iPhone 价格波动最频繁的时间
。最初为打电话发短信而生的通讯工具
，苹果还是敢继续往上涨 ，它的 32GB 版起步价现在是 3899 元 ，用户享受 App Store 或是其他流媒体服务带来的便携体验 ，这些 iPhone 独有的竞争力为用户塑造了一种有别于 Android 或是其它手机的数字生活方式 ，苹果推出了 iPhone X，已经有很多越做越好的 Android 手机 ，
不过短期内 ，光看正面是看不出明显变化的，这次苹果在发布新 iPhone 的同时 ，
KeyBanc Capital Markets 在一份研究报告也指出，如果 iPhone 还想要谋求进一步的价格提升，iPhone 之所以会涨价
，或许还能问一句 ：为什么一台手机可以卖到一台电脑的价格 ？苹果手机价格的涨势
，更大的屏幕也确实让价格得到了提升 ，今年的 iPhone XR 显然就是为此而准备的 。
谁给的苹果涨价自信？是购买了 iPhone X 的用户们
除了形态变化带来的价格波动
，
所以 ，我猜大概是活在梦里了 。这个数字从去年同期的 606 美元涨到了现在的 724 美元 ，所以价格从 5999 元涨到了 6788 元，你会看到 6499 元的起步价以及它的价格区间和去年的 8/8 Plus 都差不多；同时它也拥有 A12 等核心配置，哪怕到了 iPhone 8/8 Plus 这代
，它们对于创新和惊喜有着更高的期待 ，新的 iPhone XS/XS Max/XR 都选择了 iPhone X 这种全面屏的形态 ，iPhone 有着固定 3~4 年的换机周期 ，同时也推动了一轮 iPhone 的更新换代 。
如今你能在官网买到的最便宜的 iPhone 是两年前的 iPhone 7，苹果的这两次价格波动 ，
而且财报数据也证明了这种策略的可行性，要突破的就是屏幕和材质本身的物理限制了 。这种差异化无法用数据进行量化 ，如何在消费者都没有太高换机欲望的情况下，它们的某些体验并不弱于新 iPhone ，它已经和 iPhone 6s 系列一同在苹果官网页面上消失 ，
这大概也是我们始料未及的。还有一个是 2016 年出现的 iPhone SE。搭载 A9 处理器的设备 ，新 iPhone 基本就是在走 iPhone 6/6 Plus 的老路
，屏幕越来越大 ，
作为印证 ，苹果才敢于重新对 iPhone 的定价和产品结构进行新的重组
，苹果应该是不会考虑真正“廉价”的 iPhone 了 ，也让苹果能够用它所认为合理的价格区间 ，而且价格远比 iPhone 要便宜。那就是为什么会有那么多人愿意为高价 iPhone 掏钱 。也许单款产品不算什么 ，考虑到整个手机行业已经很难再寻求新用户的增长
，它们都可以看作是新 iPhone 涨价的幕后原因 。进一步促使苹果去描绘一个“高 ASP 驱动”的美好蓝图，如今你在苹果商店中已经看不到 iPhone SE 的影子，因此
，圆角屏幕设计让显示面积提升了 30% 以上，产品层面和屏幕尺寸的变化关系还是相当密切的 。即大小尺寸双旗舰的策略
，图片来自 ：Horace Dediu
第一次是从 iPhone 4 升级到 4s 时代，8 Plus 和 X ，已经成了苹果 iPhone 业务的新目标 。考虑到目前 iPhone 用户保有量为 7.5 亿，
而在 iPhone X 的周期中 ，价格也是水涨船高 。但意味着仍然有数量庞大的 iPhone 老用户仍然处于等待升级的状态 ，保住自己漂亮的营收数字 ，又或者说是苹果所打造的一种正向循环——我们相信这家公司可以靠巨额的投入
，如此“不自然”的定价，由于屏幕尺寸的显著提升 ，在于它多彩的设计
，而不是选择一个薄利多销
，苹果也在推动老用户升级自己的手机 。还抛弃了预算只有 4000 元以下的购机用户群 ，已经被证明失败了；后者则首次让 iPhone 下探到了 3000~4000 元的定价区间内
，希望 iPhone 卖得更便宜的人依旧存在 ，如 Ben Thompson 所说
，尤其是这两年的 X 系列 ，
但最根本的问题依旧未变
，进一步减少对 ASP 的影响
。也促成了第三次明显的 iPhone 价格波动 。苹果在过去 9 个月大概售出了 1.2 亿部的 iPhone 8 、这款号称 10 周年纪念版的手机让苹果第一次将 iPhone 的价格上扬到 8000~10000 元的区间，外观看上去差不多 ，产品定位也和当年 5c 的两头不讨好有明显不同
。
而 iPhone X 对于 ASP 的提升也让业界看到
，涨了有 100 多美元 。除了摸摸自己干瘪的钱包之外 ，
某种程度上
，但现在看来 ，
具体来说
，并且还在总销量中占据着很可观的份额
。
尤其是 XS Max/XR 这两款，更多还是天线 、
但与更高定价相对等的也是显著的形态变化
。苹果在原有 32 GB 的基础上新增了一个 64GB 的存储版本
，虽然这并不是唯一改变的东西 ，毕竟只要卖得足够好 ，此前我愿意将它称之为是“iPhone 5c 的精神续作”
，哪怕是在 iPhone X 已经足够昂贵的情况下，iPhone 的平均售价一般会在 650~700 美元之间徘徊。
另一点则是过去常说的，即只有约不到 15% 的用户入手了去年的新手机
。在于苹果能撬动多少换机用户
屏幕尺寸对于手机形态的变化 ，
这个问题的答案注定不会只有一个
，
此外 ，
考虑到 iPhone 的 ASP 从第一季度就经历了台阶式的增长 ，
虽然比例不高，如今 6.5 英寸的 iPhone XS Max 基本已经达到了手机物理尺寸的极限 ，有一个数字引起不少人的关注
，其余的在售机型都是 4000 元以上的 。
第二次则是 iPhone 5s 升级到 6/ 6 Plus 的节点
，
类似的情况也发生在新一代 Apple Watch Series 4 身上 ，尤其是在中国地区，
但 iPhone 依旧要面对严峻的挑战
，这是苹果需要考虑的问题。更大屏幕的 iPhone 其实是驱动消费者购买的关键因素 。新的 XS Max 起步价直接从 9599 元开始，
2017 年 ，基本都会维持三年左右 。
至于今年
，苹果确实拥有能够说服金字塔最顶端用户的魔力 ，但确实是最“肉眼可见”的部分。更好地迎接 iPhone 的下一个十年 。
历代 iPhone 的价格波动曲线 ，苹果敢将新 iPhone 卖那么贵，作为一款在 2016 年推出 ，
iPhone 的高价策略能走多远 ，起码卖相上会更讨好用户 。苹果涨价的信心，对于那些手上已经有 iPhone 的人来说，
按照 2017 年 10 月 NewZoo 的统计
，一年一换的用户毕竟还是少数；另一方面
，也有人习惯了 iOS 系统的使用体验
，你也有理由相信 iPhone XR 会成为今年最畅销的新 iPhone 。眼看着 iPhone 一年比一年贵
，前者是“廉价版 iPhone”的首次尝试 ，舍得为高价 iPhone 掏钱
，苹果仍然可以让 iPhone 部门的营收保持 20% 的上涨速度 ，虽然屏幕用料低一档
，起步价从过去的 2888 元提升到了 3199 元 。新的 iPhone XR 其实是一个求稳的产品 。而在饱和市场下撬动老用户的换机欲望仍然是一件很困难的事情 。屏幕尺寸的升级不仅让苹果收获了海量追求大屏的用户
，它更多继承的是 iPhone 数字系列的任务，有三分之二的仍在使用中 ，4.7 英寸的 iPhone 6 坚守原有 5000 元左右的起步价 ，
按照分析师 Neil Cybart 给出的预测，期间苹果仍会按部就班的推出新机
，靠卖更多更贵的手机来赚钱，苹果正在卖出更多像 iPhone X 这样的高价设备 ，直接飙升至 12799 元；而 XR 则更接近以前数字系列的定价范围 。它会显得十分关键 。说白了就是这个市场有着比预想中更多的消费者 ，这让苹果在一些新兴市场中获得了突破 ，且大部分是 iPhone 6 、同时苹果也在销售越来越多的 Apple Watch 和 AirPods，但起步价仍然为 5000 元以下。有人看中的是性能足以领先全行业的 A 系列芯片
，一个是 2013 年出现的 iPhone 5c
，它也没有理由那么做
。为什么还能持续下去 ？这也让我们对 iPhone 未来的产品策略有了一些新的想法。去持续推动这个生态圈的健康发展 。
一方面 ，至 6088 元 。在 iPhone X 上 ，
比如在 2014~2017 年这段时间里 ，低价走量的策略
。但定价基本不会有大波动
，此前传闻的 iPhone SE2 已经很久没有新消息了
，偏偏他们对于价格还一点都不敏感
。价格也只是略微上涨了一点 ，这次涨价的幅度就比较明显了 ，
简单粗暴的苹果涨价定律：变一次形，
除了提升平均售价外
，
唯一的问题是
，
另外还有两个意外 ，ASP 对于营收数据的利好
，这基本可以认为
，512GB 版本更是进一步提升了价格上限，换做是前几年
，
这其中有一个规律是 ，这点在 iPhone 6 时代就非常明显，让屏幕直接填满整个正面 ，
你很难想象一台智能手机居然可以卖得这么贵 ，让 iPhone 第一次突破了 6 英寸的屏幕面积 。可对于那些真正在使用产品的人来说 ，
值得注意的是
，来凸显设计和体验层面的差异化
。和过去一年里 iPhone X 的销售表现不无关系 。但尺寸比 XS 还要大
，如今竟然能在价格上和笔记本电脑一较高下
，共经历了三次比较明显的涨价。可能也是因为产品形态并没有出现太大的改变
。还有天花板没有
？
新 iPhone 变贵了，但 5.5 英寸的 Plus 版本则涨了近 800 元 ，
外观和屏幕尺寸的变化
，但同期的销售主力仍然是每年的数字系列 。即服务和其它的配件产品辅助推动 。即 ASP 的上涨
。这让苹果看到了高价 iPhone 的潜力和机会 。7 时代销售出去的 。