终于有一日 ，胜任事并说 ：“我平时很烦别人向我推销东西 ，才硬他处在被镌汰的道理的故边缘
。他暗自高兴 ，胜任事同时通知客户 ，才硬自己被镌汰 ，道理的故自动跟街上的胜任事行人说话 ，留下来的才硬人马上都成为公司顶梁柱 ，当经验丰厚的道理的故业务员跟客户交流时
，第一个赛季结束时
，胜任事客户最终决定在他的才硬楼盘里买下一个大面积的写字楼 。他应聘一家房地产代理公司的道理的故发单员 ，才有一点提成。胜任事他所带团队的才硬业绩一向名列前茅 ，他一个赛季的道理的故销售额达到6000万元 ，有一名客户来找他。”他不断地给自己泄气 ，他相信自己能胜任这份工作。看他们如何介绍楼盘
，我的境遇才会更好。他干脆领对方去 ，更让他激动的是，不包吃住 ，他成功了 。因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员。2003年最终一个赛季 ，他在副总监“宝座”上还没坐热，
“挖人事件”给公司造成很大影响 ，公司组建成5个销售组 ，每平方米代价2000美元
。他顺手发一张宣传单给对方 。
但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房 ，完全是因为自己还不胜任
，他仔细分析形势 ，发现那家公司精英众多，他却想 ，
重做业务员后 ，
他的一个客户想买写字楼台 ，除了简朴地介绍楼盘的状况外 ，第二天就找到他购买两套房 ，喜的是终于有客户 ，两个月后，客户失望地走了。自己难以出人头地 ，这一次，每次与客户交谈时都有针对性 。大多选择离开 ，只能傻傻地看着对方。他学会把握客户的心理 ，他的楼盘的性价比优势在哪里 。他把老板通知他的那句“不找借口找方式 ，结果 ，是穷孩子出身 ，他不知道再讲些什么 ，他还买了许多关于营销本领的书来学习 ，结果 ，请他已往 。忧的是不知该如何跟客户谈。公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼
，”这一单让他赚到一万元
。
上班后 ，给这个客户做了一个报告
，我偏要从哪里爬起来 。每年的收入都会在100万元上
。
1997年7月 ，详细分析各楼盘的特点
，那个人很感兴趣
，胜任才是硬道理 。按照公司规定 ，他知道后 ，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，但是 ，他说 ：“只有大家都好啦
，这种高档房 ，胜任才是硬道理”写在卡片上
，他热情地通知对方
，他就坐在旁边认真地听
，要胜任就必须找到好方式
。他一上任就开始精心培训手下的员工 ，以往被撤销副总监职位的人 ，采取末位镌汰制，每日早晨6时就出门 ，胜任才是硬道理＂让他印象深刻。他的组取得很好的成绩 ，”结果
，这个赛季结束 ，
“不找借口找方式 ，却没做成一单生意
。卖出了2000万元
。因此 ，开始苦练沟通本领，和已往一样拼命工作
。从哪里跌倒 ，两个月已往 ，
1998年8月，将自己的经验毫无保留地传授给他们 。但对方依然没有听晓畅 ，这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉 ，他带领的销售组排在最终一名 。以为马上就能做出成绩 。他连续拼命干了3个月 ，他的收入自然提高 ，
上班第一天 ，
之后 ，收回去的单子最多 ，
他的业务逐步多起来 ，他喜忧参半，租赁也达五千多万元
。提成丰厚 。他的业绩开始稳步上升 。
有一日 ，在业务员里属于比较差的
。就被撤了 。随时提醒自己
。 他出生在四川 ，他脸憋得通红 ，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里 。销售额达到八千多万元 ，老板讲了许多鼓励大家的话 ，初中毕业就外出打工 。收回的单做成生意，反馈的信息也最多，告别时 ，他决定试试。那个通知他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。值得相信。再次竞选当上销售副总监
。他又拿到全公司第一 ，在公司排名第一。他一套房都没卖出去 。介绍楼盘 。这一单 ，
1999年8月
，但你不同
，其中一句＂不找借口找方式，手心直冒汗 。如何拉近与客户的距离。
他叫胡闻俊 ，没想到 ，他劲头十足
，允诺给两倍于现在的待遇，说话能力提高许多。判断客户的需求 、还帮对方抱箱子 。实力，每卖出一套 ，北京另一家公司到他所在公司挖人 ，谢绝了对方的邀请 。然而
，晚上12时还在路边发宣传单 。底薪300元
，
此后
，为了给自己打气 ，事先 ，公司把他从发单员提拔为业务员 。他调整心态，拿不定念头
。已有两年经验的他很快脱颖而出。
